鄧超明：從廣告奇才到“百馬王子”
編者：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間：2022-04-03
翻開互通國(guó)際董事長(zhǎng)鄧超明撰寫的《鄧超明創(chuàng)業(yè)筆記》，陳東升、馮侖、郭廣昌、俞敏洪、周少雄五位頂尖企業(yè)家做推薦序，這一豪華陣容從側(cè)面印證了鄧超明和他創(chuàng)辦的互通國(guó)際在國(guó)內(nèi)商界的地位。
鄧超明的創(chuàng)業(yè)歷程曲折又豐富，他是一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的廣告奇才，操刀的南極人保暖內(nèi)衣、七匹狼世界杯營(yíng)銷等案例家喻戶曉；他又是一個(gè)馬拉松狂人，46歲開始接觸馬拉松，竟然在短短五年的時(shí)間里跑了100場(chǎng)馬拉松，成為“百馬王子”，又開啟了第二個(gè)“百馬”征程，迄今已完賽124場(chǎng)。
近日，武漢大學(xué)武漢校友會(huì)傳媒分會(huì)“珞珈傳媒”記者走進(jìn)互通國(guó)際，對(duì)話鄧超明校友的精彩人生。
放棄公務(wù)員當(dāng)“北漂”
1992年，鄧超明被分配到天門市人民政府經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室，成了一名公務(wù)員。他工作認(rèn)真，表現(xiàn)突出，還經(jīng)常在《天門日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章，很受領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。工作了一年，他被派到市委駐農(nóng)村工作隊(duì)，稀缺的大學(xué)畢業(yè)生，一旦有了下基層的經(jīng)驗(yàn)，提拔指日可待。
可是，鄧超明在工作之余抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)，1994年，考取了人民大學(xué)新聞專業(yè)，主動(dòng)放棄了鐵飯碗。
畢業(yè)后，他成為廣電部的一名記者，經(jīng)常到全國(guó)各地采訪，為企業(yè)拍專題宣傳片。他發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有在中央臺(tái)做廣告的需求，中央臺(tái)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“大地廣告”的廣告，正好大地打出了招聘廣告，他決定去試試。
他放棄了有面子、有光環(huán)的記者，進(jìn)入大地廣告，從600元月薪的業(yè)務(wù)員做起，從此正式踏入廣告行業(yè)，一步步找到了事業(yè)的方向。
回憶創(chuàng)業(yè)前的這兩次放棄，鄧超明感慨地說：“選擇堅(jiān)持還是放棄，考量的標(biāo)準(zhǔn)是未來(lái)而不是眼前。如果堅(jiān)持意味著犧牲未來(lái)，那么這種堅(jiān)持就是枷鎖。很多時(shí)候，放棄要比堅(jiān)持更難，因?yàn)榉艞壘鸵馕吨鎸?duì)未知、面對(duì)變數(shù)、面對(duì)犧牲既得利益，但是往往不放棄就沒有更大的機(jī)會(huì)、更廣闊的前景?！?span lang="EN-US">
首創(chuàng)“保暖內(nèi)衣”概念
在大地廣告工作的三年，是“自討苦吃”的三年，鄧超明做到了兩件一般人難以做到的事情——一是從不遲到，二是每個(gè)周末都主動(dòng)到公司加班。他發(fā)現(xiàn)，福建、浙江、廣東等沿海地區(qū)的企業(yè)家周末都不休息，這個(gè)時(shí)候打電話過去，反而能找到人，還能留下比較深的印象。他也由此開發(fā)了很多客戶，從業(yè)務(wù)員做到了大地廣告的執(zhí)行總經(jīng)理，也為自己在廣告業(yè)積累了不錯(cuò)的口碑。
1999年，鄧超明成立了自己的廣告公司“互通國(guó)際”，他給自己定了一個(gè)規(guī)矩，不碰大地廣告的任何一個(gè)客戶，從零開始開拓屬于互通自己的客戶。
“南極人”是互通成立后的第一單。當(dāng)時(shí)，“南極人”還不叫“南極人”，叫“極地”。鄧超明重新策劃了產(chǎn)品，改名“南極人”，南極科考正是新聞熱點(diǎn)，大家一下記住了這個(gè)名字。
原來(lái)產(chǎn)品的定位是“針織品內(nèi)衣”，這個(gè)叫法太普通，鄧超明想，既然這個(gè)產(chǎn)品能夠保暖，不如就叫“保暖內(nèi)衣”。從此，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)多了一個(gè)全新的品類。
鄧超明請(qǐng)來(lái)葛優(yōu)和徐帆代言，打出廣告語(yǔ)“南極人，不怕冷”，隨著央視廣告的播出，“南極人”一炮而紅，從此穩(wěn)坐中國(guó)保暖內(nèi)衣************的位置，長(zhǎng)盛不衰。
助力七匹狼世界杯營(yíng)銷
2002年，世界杯足球賽在韓國(guó)和日本舉辦，各個(gè)品牌紛紛到中央電視臺(tái)競(jìng)標(biāo)賽事廣告時(shí)段。當(dāng)時(shí)，“七匹狼”沒有參加競(jìng)標(biāo)，沒有買到賽事插播廣告時(shí)段，他們有些不甘心。
鄧超明了解到七匹狼的需求后，第二天就到央視廣告部去溝通。他說：“中央臺(tái)也要本著為客戶服務(wù)的精神來(lái)做事，要幫助客戶解決問題，不能輕易丟掉任何一個(gè)客戶，因?yàn)橹醒肱_(tái)發(fā)展也要靠客戶?！?span lang="EN-US">
于是，中央臺(tái)又進(jìn)行了一次招標(biāo)，為那些錯(cuò)過第一次招標(biāo)的客戶打開方便之門，直到現(xiàn)在，中央臺(tái)廣告招標(biāo)還是采用這種形式。
當(dāng)時(shí)，世界杯已經(jīng)快到半決賽階段了，時(shí)間很緊迫，鄧超明只用了三天時(shí)間就搞定了投放工作。七匹狼在半決賽、決賽的前中后都有了廣告，當(dāng)季銷量一下子提升了好幾倍。
“急客戶之所急，想客戶之所想”，以迅雷不及掩耳的速度為客戶提供服務(wù)，是互通的一貫理念。
46歲戀上馬拉松，“百馬王子”再出發(fā)
互通在中國(guó)廣告界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，而鄧超明個(gè)人與馬拉松的緣分又書寫了另一個(gè)傳奇。
2014年9月，鄧超明在同學(xué)的鼓動(dòng)下，在河北衡水首次嘗試全程馬拉松。跑完42.195公里，用了5小時(shí)26分，趕在關(guān)門時(shí)間半小時(shí)前完賽。
成績(jī)或許并不起眼，但將信念貫徹于堅(jiān)持、一步步丈量的過程，讓他仿佛找回了青春的激情、奮斗的樂趣。終點(diǎn)線成了新征途的起點(diǎn)線，從朋友帶動(dòng)到自己主動(dòng)，鄧超明就這么跑了起來(lái)。
北起哈爾濱，南抵海南島，東自上海，西至敦煌……他曾經(jīng)給自己定下60歲之前跑完百場(chǎng)馬拉松的目標(biāo)，其實(shí)他只用了5年，2019年就完成了，至今已跑了124個(gè)馬拉松。今年年初，疫情隔離期間，他又創(chuàng)造了14天在酒店室內(nèi)跑出13個(gè)馬拉松的記錄。
現(xiàn)在，互通國(guó)際旗下有一家專注路跑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的公司——互通全馬體育，承辦了天門、黃岡、沙洋、荊門等地的馬拉松賽事，為區(qū)域城市形象推廣、體育文化事業(yè)推廣做出了突出貢獻(xiàn)。
前不久，中國(guó)田徑協(xié)會(huì)授予互通全馬體育“2020-2021年度中國(guó)田徑協(xié)會(huì)跑遍中國(guó)系列活動(dòng)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，行業(yè)內(nèi)僅有四家公司獲此殊榮。
寄語(yǔ)年輕校友：看不清遠(yuǎn)方時(shí)就踏實(shí)走好腳下的路
迷茫是人生的常態(tài)，只是有時(shí)輕、有時(shí)重，有時(shí)關(guān)系到前途，有時(shí)只是生活中的小插曲。遇到迷茫，就好比我們開著車，看到身邊有霧。實(shí)際上，霧在身邊，路永遠(yuǎn)在腳下。當(dāng)你停在那個(gè)地方，就永遠(yuǎn)都有霧。當(dāng)你走進(jìn)它，并且一步步往前走的時(shí)候，迷霧終會(huì)散去。
當(dāng)看不清遠(yuǎn)方時(shí)，就不要去看，把腳下的路踏踏實(shí)實(shí)走好，遠(yuǎn)方自然就會(huì)變得清晰。當(dāng)你不斷前行，就會(huì)在路上發(fā)現(xiàn)一些路標(biāo)，它們會(huì)慢慢指引你走向清晰的遠(yuǎn)方。有時(shí)候，我們太過于重視遠(yuǎn)方，越是看不清就越想看清，越想看清就越迷茫，結(jié)果忽視了眼前要做的事情，即使路標(biāo)就擺在那里，卻因?yàn)槲覀冞B一步都還沒有邁出，最后只能呆在原地繼續(xù)不停地迷茫。所以與其用百分百的心思去煩惱，不如把百分百的經(jīng)歷都用到眼下該做的事情中去。