鄧超明：從廣告奇才到“百馬王子”
編者：互聯網 時間：2022-04-03
翻開互通國際董事長鄧超明撰寫的《鄧超明創業筆記》，陳東升、馮侖、郭廣昌、俞敏洪、周少雄五位頂尖企業家做推薦序，這一豪華陣容從側面印證了鄧超明和他創辦的互通國際在國內商界的地位。
鄧超明的創業歷程曲折又豐富，他是一個當之無愧的廣告奇才，操刀的南極人保暖內衣、七匹狼世界杯營銷等案例家喻戶曉；他又是一個馬拉松狂人，46歲開始接觸馬拉松，竟然在短短五年的時間里跑了100場馬拉松，成為“百馬王子”，又開啟了第二個“百馬”征程，迄今已完賽124場。
近日，武漢大學武漢校友會傳媒分會“珞珈傳媒”記者走進互通國際，對話鄧超明校友的精彩人生。
放棄公務員當“北漂”
1992年，鄧超明被分配到天門市人民政府經濟技術協作辦公室，成了一名公務員。他工作認真，表現突出，還經常在《天門日報》發表文章，很受領導認可。工作了一年，他被派到市委駐農村工作隊，稀缺的大學畢業生，一旦有了下基層的經驗，提拔指日可待。
可是，鄧超明在工作之余抓緊時間復習，1994年，考取了人民大學新聞專業，主動放棄了鐵飯碗。
畢業后，他成為廣電部的一名記者，經常到全國各地采訪，為企業拍專題宣傳片。他發現，很多企業都有在中央臺做廣告的需求，中央臺經常會出現“大地廣告”的廣告，正好大地打出了招聘廣告，他決定去試試。
他放棄了有面子、有光環的記者，進入大地廣告，從600元月薪的業務員做起，從此正式踏入廣告行業，一步步找到了事業的方向。
回憶創業前的這兩次放棄，鄧超明感慨地說：“選擇堅持還是放棄，考量的標準是未來而不是眼前。如果堅持意味著犧牲未來，那么這種堅持就是枷鎖。很多時候，放棄要比堅持更難，因為放棄就意味著面對未知、面對變數、面對犧牲既得利益，但是往往不放棄就沒有更大的機會、更廣闊的前景。”
首創“保暖內衣”概念
在大地廣告工作的三年，是“自討苦吃”的三年，鄧超明做到了兩件一般人難以做到的事情——一是從不遲到，二是每個周末都主動到公司加班。他發現，福建、浙江、廣東等沿海地區的企業家周末都不休息，這個時候打電話過去，反而能找到人，還能留下比較深的印象。他也由此開發了很多客戶，從業務員做到了大地廣告的執行總經理，也為自己在廣告業積累了不錯的口碑。
1999年，鄧超明成立了自己的廣告公司“互通國際”，他給自己定了一個規矩，不碰大地廣告的任何一個客戶，從零開始開拓屬于互通自己的客戶。
“南極人”是互通成立后的第一單。當時，“南極人”還不叫“南極人”，叫“極地”。鄧超明重新策劃了產品，改名“南極人”，南極科考正是新聞熱點，大家一下記住了這個名字。
原來產品的定位是“針織品內衣”，這個叫法太普通，鄧超明想，既然這個產品能夠保暖，不如就叫“保暖內衣”。從此，中國內衣行業多了一個全新的品類。
鄧超明請來葛優和徐帆代言，打出廣告語“南極人，不怕冷”，隨著央視廣告的播出，“南極人”一炮而紅，從此穩坐中國保暖內衣************的位置，長盛不衰。
助力七匹狼世界杯營銷
2002年，世界杯足球賽在韓國和日本舉辦，各個品牌紛紛到中央電視臺競標賽事廣告時段。當時，“七匹狼”沒有參加競標，沒有買到賽事插播廣告時段，他們有些不甘心。
鄧超明了解到七匹狼的需求后，第二天就到央視廣告部去溝通。他說：“中央臺也要本著為客戶服務的精神來做事，要幫助客戶解決問題，不能輕易丟掉任何一個客戶，因為中央臺發展也要靠客戶。”
于是，中央臺又進行了一次招標，為那些錯過第一次招標的客戶打開方便之門，直到現在，中央臺廣告招標還是采用這種形式。
當時，世界杯已經快到半決賽階段了，時間很緊迫，鄧超明只用了三天時間就搞定了投放工作。七匹狼在半決賽、決賽的前中后都有了廣告，當季銷量一下子提升了好幾倍。
“急客戶之所急，想客戶之所想”，以迅雷不及掩耳的速度為客戶提供服務，是互通的一貫理念。
46歲戀上馬拉松，“百馬王子”再出發
互通在中國廣告界創造了一個又一個輝煌，而鄧超明個人與馬拉松的緣分又書寫了另一個傳奇。
2014年9月，鄧超明在同學的鼓動下，在河北衡水首次嘗試全程馬拉松。跑完42.195公里，用了5小時26分，趕在關門時間半小時前完賽。
成績或許并不起眼，但將信念貫徹于堅持、一步步丈量的過程，讓他仿佛找回了青春的激情、奮斗的樂趣。終點線成了新征途的起點線，從朋友帶動到自己主動，鄧超明就這么跑了起來。
北起哈爾濱，南抵海南島，東自上海，西至敦煌……他曾經給自己定下60歲之前跑完百場馬拉松的目標，其實他只用了5年，2019年就完成了，至今已跑了124個馬拉松。今年年初，疫情隔離期間，他又創造了14天在酒店室內跑出13個馬拉松的記錄。
現在，互通國際旗下有一家專注路跑運動產業的公司——互通全馬體育，承辦了天門、黃岡、沙洋、荊門等地的馬拉松賽事，為區域城市形象推廣、體育文化事業推廣做出了突出貢獻。
前不久，中國田徑協會授予互通全馬體育“2020-2021年度中國田徑協會跑遍中國系列活動突出貢獻獎”，行業內僅有四家公司獲此殊榮。
寄語年輕校友：看不清遠方時就踏實走好腳下的路
迷茫是人生的常態，只是有時輕、有時重，有時關系到前途，有時只是生活中的小插曲。遇到迷茫，就好比我們開著車，看到身邊有霧。實際上，霧在身邊，路永遠在腳下。當你停在那個地方，就永遠都有霧。當你走進它，并且一步步往前走的時候，迷霧終會散去。
當看不清遠方時，就不要去看，把腳下的路踏踏實實走好，遠方自然就會變得清晰。當你不斷前行，就會在路上發現一些路標，它們會慢慢指引你走向清晰的遠方。有時候，我們太過于重視遠方，越是看不清就越想看清，越想看清就越迷茫，結果忽視了眼前要做的事情，即使路標就擺在那里，卻因為我們連一步都還沒有邁出，最后只能呆在原地繼續不停地迷茫。所以與其用百分百的心思去煩惱，不如把百分百的經歷都用到眼下該做的事情中去。